שיווק אינטרנטי נכון מאפשר לך לבלוט אל מול המתחרים, להגיע לקהלי יעד חדשים ולחזק את המותג שלך. היום כולם כבר יודעים שזה עובד,בייחוד כשמדובר בבעלי העסקים קטנים ובינוניים שיכולים עתה לפרוץ ובענק.
אבל השאלה איך עושים את זה נכון? נותרת.היום קל מאד ללכת לאיבוד במגוון הענק של אפשרויות הפרסום שנוספות כל יום ולהשקיע אנרגיה ומשאבים מיותרים ובכך לשלם יותר על פחות.
בשלב הראשון לפני שמתחילים בכלל לחשוב אם עדיף מודעות גוגל או עמוד בפייסבוק קודם כל תשאל את עצמך "מי קהל היעד שלי?"
ההבדל המהותי בין שיווק באינטרנט לסתם קניית מודעות ושטחי פירסום, הוא זיהוי קהל היעד ופניה ממוקדת אליו, כזו שתדבר אל המניעים שלו ותניע אותו לפעולה.
פנייה לקהל היעד נכון בשילוב המסר המתאים תגדיל בעשרות אם לא במאות אחוזים את יחס ההמרה מסתם מקליקים ללקוחות משלמים .
שווה להשקיע ולחקור לעומק את קהל היעד והמניעים שלו בשלב זה, כי על כמה שנתעצל פה נשלם כפליים בהוצאות הפירסום .
השלב השני בשיווק אינטרנטי הוא להכיר ולהבין את כל המדיות וערוצי השיווק השונים. אחרי שהכרנו את קהל היעד שלנו ואנחנו יודעים איך לפנות אליו , צריך להבין איפה הוא מסתובב ומהי הדרך היעילה ביותר לפנות אליו.
למשל אם אני משווקת פורטל תינוקות חדש חוסר היכרות מספקת עם מדיות הפרסום יכול לדחוף אותי לרוץ עם קמפיין מודעות פייסבוק יקר וכללי מדי. בעוד שאם עשיתי שיעורי בית אני אדע שרוב האמהות הטריות והאמהות בדרך מבלות בין חצי שעה לשעתיים ביום סביב פורומים בנושאי לידה ותינוקות.
כך שאם אני אעלה מודעה עם מסר ברור וחזר בפורומים במקום מודעות פייסבוק כלליות בתקווה "לפגיעה" , הוצאות הפירסום יהיו יקטנו משמעותית ואני אזכה לחשיפה נרחבת אצל קהל היעד שלי.
השלב השלישי הוא כבר השלב שאחרי . כשהמודעות כבר אנחנו צריכים לבדוק על בסיס שבועי (לפחות) החזר על השקעה או ROIבשפה המקצועית. מאחר וכל מודעה שמריצים באינטרנט ניתנת למדידה עד לרמות המפורטות ביותר עלינו לבחון באופן שוטף :
כמה לקוחות הגיעו אלינו מכל ערוץ שיווק?
אלו מודעות עובדות טוב יותר?
איזה סכום אנחנו משקיעים כדי להביא כל לקוח?
איזה ערוץ עובד יותר טוב ואיזה פחות?
עם בחינה שוטפת ומעקב אחר הנתונים נוכל לדעת לתגבר את הקמפיינים היעילים ולהוריד את הערוצים בהם העלות להביא לקוח היא גבוה מדיי.
אם נסכם את מרכיבי השיווק באינטרנט אז תמיד כדאי לבצע מחקר שוק לפני שמתחילים, יש ללמוד את כל ערוצי השיווק והמדיה לפני שמחליטים איפה לפרסם, מומלץ אפילו להתייעץ עם מומחה בתחום , כדי לחסוך כסף על הפירסום עצמו ולזכור גם אחרי שהמודעות באוויר והטלפונים מצלצלים כל הזמן לבדוק האם הפרסום כדאי לנו? ההחזר על ההשקעה חייב להיות גבוה יותר.