3. מדיניות מושכלת של התרחבות
איסתא לא נפלה למלכודת הגידול המהיר מדי, אלא התרחבה בצורה מבוקרת והתפתחה בשלבים. בכל שלב ניצלה את יתרונותיה היחסיים לכיבוש נתחי שוק נוספים ולהרחבת קהל לקוחותיה. בשלב הראשון פנתה לציבור הסטודנטים, בשלב הבא – לקהל הצעירים שבדומה לסטודנטים תר אחר עסקאות תיירות זולות.
לאחר מכן הציעה לכלל הציבור מוצרי תיירות במחירים אטרקטיביים. רק בשלב האחרון פנתה איסתאבאמצעות החברות הבנות לכלל הציבור, והציעה סל מוצרים רחב יותר במגוון מחירים.