קיבלתם הצעה לרכוש עסק קיים ? אילו שיקולים כדאי לקחת בחשבון?

קיבלתם הצעה מפתה להכנס לשותפות או לרכוש עסק קיים?

לפני שאתם קופצים על המציאה, כדאי שתבדקו האם בחנתם את כל האספקטים של העסקה והאם היא אכן כדאית

האם אתם מבינים את העסק, היה לכם ניסיון עם עסק דומה?

פעמים רבות יזמים נכנסים לעסקים שהם לא שולטים בצורה מושלמת בבסיס המקצועי של העסק.

הם סומכים על כך שיש עובדים טובים, שהם נכנסים בשותפות עם מישהו שמכיר ומבין איך העסק מתנהל.

זה מייצר מצב בו הם לא מסוגלים לאתר בעיות ותקלות במסגרת ההתנהלות השוטפת, והתוצאה יכולה הרסנית.

 האם הכנתם ניתוח שוק מעמיק?

מיהם המתחרים

האם יש ביקוש למוצר האם צפוי שלפחות ב-3 שנים הקרובות יהיה ביקוש למוצר,האם יש אופציות לפיתוח המוצרים

האם יש מגבלות רגולטוריות/סביבתיות על פעילות העסק שחייבים לעמוד בהם

האם צפוים שינוים גיאוגרפים/תעבורתיים/מרקם אוכלוסין במיקום של העסק שיכולים להשפיע על פעילותו

האם ביצעתם בחינת היתכנות כלכלית לעסק?

מהו המחזור היום, האם הוא יציב או תנודתי, האם יש תלות בלקוחות ספציפיים

ממתי העסק קיים, מה היה המצב שלו בשנים האחרונות

האם כל ההוצאות שקשורות לעסק נרשמו בספרים, אילו מחוייבויות יש לעסק שטרם שולמו

האם יש הוצאות ברמה האישית של הבעלים שהן חלק מתחזוקת העסק

האם העסק רווחי עקב פעילויות חד פעמיות ומפסיד בפעילות העיקרית

מהן ההוצאות הקבועות של העסק שאותן בכל מקרה צריך לשלם, גם אם העסק מחר לא ירוויח

האם יש תביעות נגד העסק, האם השכר לעובדים משולם בזמן ולפי תנאי חוזה

האם יש דרך להגדיל את המחזור ומה יהיו העלויות, אם לא נצליח להגדיל את המחזור מה תהיה ההשפעה

מומלץ בחום לבנות תקציב לעסק תחת הנחות של שינויים שנרצה לעשות ולעשות לתקציב זה ניתוח רגישות

האם ביצעתם בחינת היתכנות תפעולית לעסק?

האם יש ביטוחים מתאימים

האם תהליכי העבודה בעסק ההם מתאימים ונכונים, האם יש דרך לשיפור

האם נדרש לעשות שיפוץ קוסמטי בעסק/לשנות את מיקום העסק ומה יהיו העלויות

האם העובדים עובדים בצורה אופטימלית, האם נדרש לעשות שינויים בכוח אדם ומה העלויות לכך(פיצויים, הכשרה)

האם יש צורך בשדרוג אתר של העסק, בייעוץ שיווקי ועוד ומה העלויות הכרוכות בכך

לבחון הסכמים עם ספקים ? האם יש מחוייבות להשאר עם ספק או להגדלת תשלומים בעתיד

לבחון הסכמים עם לקוחות ? האם יש הסכמים ארוכי טווח בהפסד, האם יש מקום להעלות את ההכנסות במידה ויש תלות בלקוח אחד או מספר לקוחות-כדאי להפגש איתם מראש ולראות שהם יישארו איתנו בעסק 

האם המחירים שבהם מוכרים הם מתאימים לשוק, האם יש מקום להעלות את המחירים

מהו המרחק הגיאוגרפי ביננו ובין העסק, דרך מצלמות אבטחה אי אפשר באמת לשלוט בעסק 

האם בדקתם שההשקעה כדאית?

מהי התשואה השנתית שצפויה מההשקעה, כולל עלויות שנתיות למיתוג ושיוקו של העסק ותחזוקתו השוטפת

האם יש אלטרנטיבות פחות מסוכנות בשוק שמחזירות אותה תשואה בפחות סיכון

מתי נחזיר את קרן ההשקעה  

האם יש לנו את הזמן להשקיע בעסק

מהי האסטרטגיה למימוש השקעה בעסק, מתי ואיך יוצאים מההשקעה

סימני אזהרה!!!!

יש לחץ מצד הבעלים למכר את העסק

יש הרבה התעניינות סביב העסק אבל אף אחד לא הציע הצעה רצינית לרכישה

העסק חדש יחסית ? שנה/שנתיים בשוק

הושקעו לא מזמן כספים בשיפוץ ושדרוג העסק

עסקים נוספים בקרבת העסק נמכרים או נסגרים

שכר הדירה נמוך משמעותית מהמקובל באזור