"האם כל אחת יכולה להצליח כעצמאית?"
שאלה שאני נשאלת לעיתים קרובות, אם זה מעצמאיות ו\ או משכירות ששוקלות לפתוח בקריירה עצמאית.
שאלה מתבקשת ולגיטימית בעידן בו עסקים קטנים רבים נסגרים כבר בשנת הפעילות הראשונה שלהם וכשליש לא ישרדו 5 שנות פעילות. השוק רווי כמעט בכל תחום, ערוצי השיווק, בטח הדיגיטאליים, מתרבים כמו "פטריות אחרי הגשם" ומגוון המיומנויות הנדרשות מבעלת עסק, הן כמעט אינסופיות: לנהל, לשווק, למכור, לשרת, ליזום וכמובן לעסוק במהות העסק.
אז לשאלה "האם את מאמינה שכל אחת יכולה לגדל עסק מצליח?" תשובתי היא – כן! ולא, אני לא מאלו שמתיפייפים וגם לא מאלו שמוכרים אשליות. אני נחרצת כי נשים עצמאיות מגדלות כל הזמן.
את הילדים, את בן הזוג שלעיתים הוא הילד הכי קטן בבית… את ההורים שהגיעו ל"גיל שאפשר להתחיל", את עצמנו אם לא לגמרי שכחנו את עצמנו איפשהו,
וכמובן – כמובן את העסק שלנו על שלל המיומנויות הנדרשות.
מפה זה מתחיל
הצלחה היא סובייקטיבית.יש שמגדירות הצלחה ב- * רווח בחודש, * לקוחות ברבעון, בלהיות אוטוריטה, בלקיים * סדנאות, בלהיות מאושרת…
לפני הכל, חשוב שתדעי לענות על השאלה מהי הצלחה עבורך? וממנה תגזרי מטרה עסקית מדידה שתוכל להוות כמצפן לפעילות העסקית שלך.
במקום לעסוק ב"אם", בואי נתמקד ב"איך":
7 מצפנים איך לגדל עסק מצליח בעידן של מהפכה מתמדת
1. התמקדות –מיומנות חשובה ולא פשוטה כשאנו צריכות לקפוץ בין כ"כ הרבה משימות ותפקידים. התמקדות מפחיתה פעילות לא אפקטיבית ומייצרת תוצאות.
מצפן: תדייקי- מי כן / לא הקהל שלך, מהי הייחודיות שלך, 1-3 ערוצי שיווק עיקריים וגם רק 3 קבוצות שבאמת עובדות לך בפייסבוק, וכמובן תעשי את המשימות שמקרבות אותך למטרה העסקית שלך כדי לנהל ( את הזמן) ולא להתנהל!
2. פתחי אסרטיביות – לרוב אנו פחות אסרטיביות בכל הנוגע לתמחור ומשא ומתן של השירותים / מוצרים שלנו. אסרטיביות היא מיומנות Mustאם אנו רוצות להרוויח!
מצפן:בני מדיניות תמחור אחרי שחקרת את השוק, הבנת מה המיצוב הנכון לך והיי שלמה איתה! כשאנו מפגינות בטחון – זה מוכר!
3. גמישות עסקית – ברומא- תנהגי כרומאית! ובעידן של "מהפכה מתמדת" תפעלי ב"זמישות"- זמינות וגמישות לתגובה מהירה!
מצפן: שימי את ה"מושלם" בצד! אחת מתבניות החשיבה שהכי עוצרות אותנו מלזהות הזדמנויות ולפעול במהירות.
4. שיתופי פעולה – 1+ 1 = 11! שיתופי פעולה הם אחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים ביותר לעסק.
מצפן: תבחרי עסקית! "נחמד ביחד" זה לא מספיק. תבחרי מתוך הבנה שיש WIN- WIN ובסיס עסקי משותף ( למשל אותו קהל יעד והשלמה של ערוצי שיווק).
5. למידה – ידע הוא כוח. למידה מאפשרת המון ידע והיא חיצונית ולא פחות חשוב פנימית.
מצפן: הקפידי אחת לתקופה מוגדרת ללמוד! אם זה בהרצאות פרונטאליות / וירטואליות/ ספרים מקצועיים / אנשי מקצוע מומחים המובילים בתחומם ובכל פעם אמצי טיפ אחד ליישום מיידי.
6. מדידה – מדידה מאפשרת ידע קריטי להצלחת העסק כדי לא להיות מותשת וכן לראות תוצאות.
מצפן: הקפידי על זמן מדידה קבוע- אחת לחודש/ רבעון. בחני מה בפעילות העסקית שלך קירב/ הרחיק אותך מהמטרה שלך להצלחה ולפי זה תדעי מה לשמר/ לשפר.
7. שמרים זה לעוגה – אל תקפאי על השמרים. יצירתיות היא מנוע המאפשר לקום כל בוקר עם חיוך לעשייה עסקית.
מצפן:אספי משפטים/ הגיגים שדיברו אליך ממקורות השראה – קולגות/ אנשים/הרצאות שאת לומדת מהם, קבוצות עבודה שאת משתייכת אליהם וחשבי איך זה יכול להתחבר לעסק שלך – יכול להיות שזה בדיוק הדבר שיוביל לשרות/ מוצר חדש בעסק שלך ואם לא כעת, חכי בסבלנות ועייני מעת לעת באותו אוסף הגיגים מעת לעת.
ומה עכשיו?
התחילי בצעדים קטנים, קחי מצפן אחד שהכי דיבר אלייך ופעלי על פיו.
If you can dream it, you can achieve it""אמר וולט דיסני והצליח בגדול!
מזמינה אותך, יזמית שאת, לחלום בגדול, לדמיין את עצמך במקום שאת רוצה להיות ולזכור כי את הרי עסוקה ב"לגדל" כל הזמן, כך שנקודת הפתיחה שלך היא מצוינת!