9. הכינו לנוכחים שי קטן ואישי

 

כדי לתת פתיח לדבריכם בצורה אישית, תנו לקהל להתעסק עם משהו קטן בהתחלה ולהרגיש אהודים ואהובים. על מנת לא להצטייר כ"לקקנים" הכינו משהו שקשור לנושא השיחה וכן שימרו על גבולות. אם אתם מציגים בפני קהל לקוחות פוטנציאלי, הביאו דגימה קטנה מהיצירה שאותה אתם מנסים לקדם (מאפה אישי, תיק רקום קטן או אפילו כרטיס ביקור שלכם מלווה בשי כיפי וצנוע). כמובן שלא צריך להשתולל ולהוציא משאבים גדולים מדי לטובת הנושא.