קצת מבלבלים אותי כל מיני מושגים שקשורים לפתיחת או רכישת עסק חדש, לכן פניתי לדבר עם עו"ד משה סטרוגנו שינסה להסביר למה כדאי לקבל ייעוץ מקצועי לפני שנכנסים להרפתקאה.

 

לדברי עו"ד סטרוגנו, רכישת עסק יכולה להיות מפתח להזדמנויות צמיחה רבות, אבל באותה המידה היא יכולה גם להכניס את הרוכשים לתוך צרות רבות ובלתי צפויות. לפני רכישת עסק כלשהוא חובה לקבל ייעוץ אסטרטגי מקיף הבודק לעומק את כלל המרכיבים והמאפיינים של העסק ומגבש המלצות ליישום כדי להגדיל את היעילות, את הערך הכספי של העסק ואת שוויו הכללי.

ייעוץ אסטרטגי טוב עוזר לא רק בהחלטה האם לרכוש עסק, אלא גם בפיתוח המלצות ודרכי יישום היכולות להפוך את הקערה על פיה במקרה של הרבה עסקים ולהפוך אותם לעסקים בהם ערך הלקוח הוא גבוה הרבה יותר, ויש להם מקורות הכנסה מגוונים יותר.

 

ייעוץ אסטרטגי

יעוץ אסטרטגי מקיף בודק שלבים רבים ושונים הקשורים בניהול העסק. הבדיקות נכנסות לעובי הקורה גם בניתוח מלא של הדו"חות הפיננסיים של העסק ומציאת נקודות התורפה הקיימות בו. בנוסף לכך ישנה בדיקה בנוגע לאופי המתחרים, השירות שהם מציעים ואיך ניתן להתחרות בהם ביעילות רבה יותר תוך מתן שירות טוב ללקוח. 

ייעוץ אסטרטגי מקיף שם את הדגש על הלקוח. תפיסת הלקוח במרכז הינה התפיסה הרווחת והנכונה לניהול לאורך זמן. ייעוץ אסטרטגי מקיף מפתח אסטרטגיה עסקית הבוחנת ומייעלת את שלל השירותים והמוצרים שהעסק מספק. ישנה בחינה לעומק של מאפייני השירות או המוצר גם מבחנת המבחר הזמינות, המחיר, והאיכות. בנוסף לכך ישנה בחינה של כלל מערך קשרי הלקוחות והיכולת שלו לתת מענה הולם לצרכי הלקוחות.

הייעוץ האסטרטגי גם בודק את כלל מערך השיווק של העסק. מהו הדימוי שכרגע קיים בתודעה בנוגע לעסק והאם הוא נכון וטוב לעסק. בדיקה של כלל מערך הפרסום והמיתוג של העסק עוד לפני רכישתו יכולה לשנות הרבה מאוד גם בהחלטה על רכישת העסק וגם בהשתלבות ההנהלה החדשה בעסק.

 

 

פיתוח מנהלים

כדאי ורצוי לחשוב על מסלולים שונים לפיתוח מנהלים כשמקבלים עסק חדש. מסלולים לפיתוח מנהלים נותנים כלים ומיומנויות גם למנהלים בתחילת דרכם וגם למנהלים בעלי ניסיון ומאפשרים להם להשתלב בעסק, ולהגיע אל המטרות בצורה נכונה יותר, יעילה יותר ומתאימה יותר לאופי הארגון. עבודה בשיתוף פעולה עם המנהלים יוצרת אחריות משותפת בתכנון תהליכים בהטמעתם ובהובלתם באופן רציף מול כלל העובדים. סדנה למנהלים מתאימה לכל עסק או ארגון יש תרבות משלו ומסלולים לפיתוח מנהלים עובדים עם המנהלים על שילוב בין החזון הארגוני הפנימי לתהליכים יומיומיים של עבודה, הובלת צוותים ועמידה במשימות מרבות ומשתנות.