יש עסקים, שעבורם החופש הגדול  ואחריהם  תקופת החגים הם הזדמנות מופלאה לפריחה.

זו התקופה שמחזקת את העסק ואת הקיום שלו. לעומתם, עסקים אחרים מתייחסים ליולי ? אוגוסט ולפעמים גם עד אחרי החגים כאל תקופה של מיעוט הכנסות, ירידה בתנועה בעסק וכחודשים אבודים.

 

החופש הגדול הוא כבר מזמן לא רק של הילדים. האמהות, האבות,הסבתות, הדודים, המטפלות- כווווולם ב"חופש הגדול". עבור עסקים רבים, אלו עונות מתות ובעלי עסקים רבים הרימו ידיים וויתרו עליהם.

 

אבל לא את!איך למנף 
בואי ותראי כיצד את הופכת חודשים אבודים לחודשים משגשגים.

חכמים כבר לפנינו אמרו כי "צרת רבים..." הכיני את העסק לחודשי הפעילות החלשים מבעוד מועד. תכנון נכון של העונה החלשה יכול לתת מענה הולם וכלים להתגבר על הבעייתיות שלה ולשמש כנקודת זינוק לעונה החזקה שאחריה.

 

דעי  ? את מחזור הפעילות של הלקוחות שלך.מגזרים שונים מושפעים מתקופות שונות באופן שונה. גם גורמים כמו מזג האוויר, חגים וחופשות משפיעים על הרכישות באופן שונה בין עסק לעסק. אם קהל היעד שלך הוא הורים, קחי בחשבון שבתקופות החופשים הם יהיו פנויים פחות והתאימי את עצמך. תני מענה מרחוק, אפשרי נגישות מהנייד, קצרי זמני המתנה וצרי חבילות מוצרים או שירותים קצרות יותרף ממוקדות יותר וכאלה שיכולות להגיע להורים, איפה שלא יהיו בופשה. אם קהל היעד שלך הוא ילדים, אזי, תקופות אלו יכולות להיות משגשגות במיוחד עבורך וגם לכך עליך להיערך מראש.
 

התכונני- לתקופות אלו גם מבחינה כלכלית. אם את צופה ירידה בהכנסות החל מיולי, אגרי והפרישי חסכונות בחודשים החזקים יותר שיאפשרו לך לצלוח את החודשים ה"רזים" בשלום. זיכרי שזו רק תקופה זמנית וחולפת.
 

הגדירי- "אם אינך יכולה להלחם בהם, הצטרפי אליהם"

מה הן העונות הטובות ביותר עבור העסק שלך, ומה הן העונות החלשות. ארגון אמ"א שפ"ע למשל, שרוב לקוחותיו אמהות, הגדיר את חודש אוגוסט כתקופת פגרה.

צריפעילות יזומה ,למדי את לקוחותיך על החשיבות של השירות שלך דווקא בחודשי הקיץ. צאי אליהם. אם הם לא פנויים לבוא לקבל את שרותייך, "צאי אליהם" באמצעות ירידים, אירועים ושיתופי פעולה עם גופים שונים. כל אלה הם דרכים נפלאות לשיפור המכירות והגדלת מאגר הלקוחות.

הוסיפי מוצרים/ שירותים משלימים. שתפי פעולה עם עסקים שיכולים למנף את השירות או המוצר שלך בקיץ.

הציעי מבצעים אטרקטיביים ללקוחות. דאגי לקדם מבצעים אלו בעזרת פרסום ושיווק מתאימים. לדוגמא- מאמנת אמהות,שרצתה ליצור פרנסה לחודשי בקיץ, יצאה במבצע, לאמהות שיגיעו לאימון בחודשים אלו, ישלמו מחיר נמוך משמעותי.

החליפי נקודת מבט.התייחסי לתקופה זו, כאל תקופה מצויינת לשינוי, לפיתוח ולהתרחבות. ביצוע שינויים או שיפורים בעסק, כגון החלפת עובדים, החלפת סחורה או ספק, בחינת שת"פ לעתיד, כתיבת מאמרים, וכו' דברים שיקשה עליו לעשותם ביום-יום של העשייה.