ב-2010, נפתחו בישראל כמעט 50,000 עסקים חדשים. אך אם בודקים את דו"ח סגירות העסקים (כלומר, תיקים שנסגרו במס הכנסה), נגלה שנסגרו כ-38,000 עסקים. באופן כללי, רק מחצית מהעסקים העצמאיים שורדים במשך חמש שנים, ולבסוף, רק רבע מהם ישרוד לאורך זמן.

 

עוד ב-onlife:

 

קיימות 4 מלכודות מרכזיות שמונעות מבעלי עסקים לקדם את העסק שלהם.

 

מלכודת מספר 1: היעדר מתודת ניהול

מחקר מקיף שנערך על ידי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בקנדה קבע באופן חד משמעי כי הגורם המרכזי לכישלונם של עסקים עצמאיים הוא ניהול. המחקר מראה כי 71% מבעלי העסקים העצמאיים שנסגרו פשטו את הרגל בגלל העדר כישורי ניהול עסקי וכלכלי.

 

יזמים ועצמאיים הקימו את העסק כי הם מאד טובים בעבודתם/מקצועם והם האמינו שהם יכולים לעשות אותה הכי טוב כשאין צורך לתת דין וחשבון לאנשים אחרים. אך לפתע, לרוב בלי הכנה, מוצא עצמו העצמאי עם עסק שלם שאותו צריך לנהל: שיווק, מכירות, כספים ועוד עבודה רבה שאין בינה ובין המקצוע שלו ולא כלום.

 

זוהי הנקודה שבה המציאות טופחת לעצמאי בפניו. הוא לכוד! יש לו עסק לנהל. לכל עסק יש שורה של פונקציות עסקיות שאותן הוא חייב לבצע, ובלעדיהן אין עסק.

 

מרבית בעלי העסקים הקטנים אינם מצליחים לעמוד בכל המשימות הניהוליות לצד הביצוע השוטף של העבודה. היעדר מתודת ניהול מובנית ומסודרת יוצרת אפקט שלו אנו קוראים "אפקט גל העצמאי". אפקט זה מתרחש כאשר בעל העסק מטפל בפונקציה עסקית רלוונטית רק כאשר הדבר בוער, או במילים אחרות עסוק בפעילות של "כיבוי שריפות".

 

כך למשל, בעל העסק עוסק בשיווק רק כאשר אין לו עבודה, כי בשאר הזמן הוא עסוק בביצוע העבודה עצמה. לאחר נקיטה בפעולות שיווק, נוצרת לבעל העסק כמות עבודה מעבר ליכולותיו, ושוב חוזר חלילה. אפקט זה חוזר על עצמו בכל אחת מהפונקציות, וכך מיטלטל העצמאי מגל לגל, כעלה נידף, תמיד בעומס שואב.

 

המפתח ליציאה ממלכודת זו: על בעל העסק העצמאי לחשוב כמו חברה המחולקת לחטיבות. ברגע שמדובר בעסק של אדם אחד, על בעל העסק מוטלת החובה להכיר בכך שמעמדו מצריך ממנו להיות גם המנהל הכללי, המנהל השיווקי, מנהל המכירות, מנהל הכספים,  מנהל הביצוע, ומנהל בקרת האיכות.

 

מלכודת מספר 2: אי-בניית תוכנית עבודה עסקית

אחד הקשיים המרכזיים בעולם העסקים הוא מיקוד. יש המון הזדמנויות ואופציות, ופעמים רבות קשה ליזם להישאר ממוקד בפרויקט אחד לאורך זמן. אלא שבהיעדר מיקוד זה, אין סיכוי לבעל העסק להשיג את המטרה שלשמה נבחר הפרויקט. הדרך לשמירה על מיקוד בעסק היא בניית תוכנית עבודה שנתית ועבודה באופן צמוד אליה.

 

אי בניית תוכנית עבודה עסקית משפיעה לרעה על האפקטיביות העסקית. עסק בלי תוכנית דורש מבעליו את האנרגיה התמידית המושקעת ביצירת תוכנית עבודה אד הוק, לנוכח האתגרים וההזדמנויות המתדבקות תדיר על דלתו.

 

המפתח ליציאה ממלכודת זו: ליצור תוכנית עבודה שנתית, הכוללת בתוכה את כל הפונקציות הניהוליות (ניהול, שיווק, מכירות, כספים ובקרת איכות) הקיימות בחברות הגדולות.

 

צילום: shutterstock

 

מלכודת  מספר 3: מלכודת הרגש

אחד הקשיים הנפוצים ביותר, אך יחד עם זאת קשים למדידה, הוא העומס הרגשי אשר בו נמצא בעל העסק העצמאי. מדובר בעומס רגשי אשר מצטרף לעומס מנטאלי ופיזי.

 

העומס הפיזי נוצר מריבוי מטלות שאינן מנוהלות. מטלות אלה גורמות לבעל העסק להיות ב"מרוץ אחרי הזנב של עצמו". המרוץ הזה גורם לתחושות כבדות של תסכול, האשמה עצמית, דכדוך, אשר גורמים פעמים רבות לתקיעות אשר מובילה להלקאה עצמית חמורה יותר וכך הלאה והלאה. גלגל שאיננו מסתיים.

 

האחריות המרובה ואי הוודאות הנובעים ממלכודות 1 ו-2 מהווים אף הם גורמים מטילי אימה, אשר מוסיפים לחרדה ולבלבול. כל זאת, עוד לפני שהוספנו למשוואה את הלקוחות.

 

המפתח ליציאה ממלכודת זו: הוא להיות בסביבה עסקית מעצימה. למצוא קבוצה של בעלי עסקים אשר יהוו עבורך משענת ברגעי חולשה, וסביבה מפרגנת ברגעי הצלחה. יחד תעזרו זה לזה לשמר ולהעצים את המוטיבציה והאנרגיות המקדמות.

 

מלכודת  מספר 4: מלכודת איסוף הידע

אנשים שבחרו להיות בעלי עסק עצמאי, מאופיינים בדרך כלל ביכולת מקצועית גבוהה ובאינטליגנטיות. אנשים אלו נוטים לרוץ אחרי ידע ולמידת טכניקות חדשות כאילו הייתה זו בהלה לזהב. הם הולכים לעוד השתלמויות,  קוראים עוד ספרים ומאמרים ומאזינים להקלטות.

 

בעלי עסקים רבים, תולים את הצלחתם בצבירת ידע, כאילו זה מה שיציל להם את העסק. הבעיה המרכזית במלכודת זו היא שאנו חיים בעולם מוצף ומלא גירויים. וכך בעל העסק "קופץ" מלמידה ללמידה ולא משאיר לעצמו זמן לעשיה.

 

המפתח  ליציאה ממלכודת זו: מצאו מי שיעזור לכם ויצעיד אתכם לעשייה. בסופו של יום, זה לא מה שאתם לא יודעים, אלא מה שאתם לא עושים.

 

לאתר "מהלך עסקי פשוט"

תגיות